首頁>正文

新視角創造新場景


成都創業者們充滿想象力,憑借新視角,挖掘創造出了許多嶄新的應用場景。例如23魔方未來想要借助基因大數據,為白血病配型提供幫助;在全國率先從事共享辦公行業的俠客島里,正引領行業從“二房東”模式轉向企業全價值鏈服務商;奧北環保通過科學設計和使用新技術,刺激人們自愿垃圾回收,從而將回收效率提升10倍??


23魔方


2017年8月,23魔方將自家基因檢測產品價格從999元降至499元,引起行業震動。2018年6月,23魔方再次對產品降價。數次降價,為23魔方帶來超過30萬中國人的基因樣本,數據持有量在中國消費級基因檢測領域名列前茅,業內影響力頗大。

23魔方是一家典型的新業態創企。基因檢測按說與生物技術關系緊密。23魔方擁有自建生物實驗室,每年可為40萬人進行基因檢測,而且還計劃建設一個年產能達400萬人,世界第二、亞洲第一的大型基因檢測實驗室。目前23魔方已開始和一些專業醫療機構合作,共同發表論文。

但23魔方又兼具大數據公司基因,不僅擁有一支整理分析數十萬人基因大數據的團隊,其創始人還曾創立房產大數據公司銳理數據。

此外23魔方配合基因檢測產品推出的APP,兼具社交、電商、媒體屬性,和其在知乎、天貓等平臺廣告引流的打法,很有互聯網公司的味道。

23魔方主要有3大團隊,一是基因檢測與遺傳研究團隊,二是處理大數據的智能團隊,三是包括軟件開發和內容運營等在內的互聯網團隊。這三個團隊分工明確又合作緊密,共同構成了23魔方的新業態。

“在基因檢測這個行業中,技術與設備不算核心能力,因為全球的基因檢測的設備、耗材都差不多,可以買到。核心競爭力在于分析能力,以及如何把分析通過用戶看得懂的方式展現出來。檢測本身有壁壘,但這個壁壘可以用錢解決,而產生現金流的關鍵在于獲客能力,所以這樣的三個團隊構成了完整的業務閉環。”23魔方創始人周坤指出。

周坤認為,隨著基因數據的進一步積累,基因檢測將產生嶄新的應用場景。比如治療白血病的骨髓配對。骨髓配對成功率低的一大原因,在于樣本數不足,而且抽脊髓樣本麻煩。如果能建立一個樣本數足夠大的基因庫,通過計算來初步篩選配型可能成功的樣本,這對白血病人意義重大。再比如基因身份認證庫的建立,協助公安機關抓捕罪犯,探索阿爾茲海默病的預防,量身定制重疾險等等。

“23魔方產品的策略是從有趣到有用再到必須。生命數據化是一大趨勢,未來人人都會擁有基因組數據,有用乃至必須的應用,將不斷被挖掘出來。”周坤滿懷信心。

2018年3月,23魔方獲得經緯中國領投,漢王科技、德商奇點和雅惠精準醫療基金跟投的B2輪1億元融資。時隔不到兩月,23魔方又獲得辰德資本領投,軟銀中國、本草資本、經緯中國、雅惠醫療跟投的6200萬元B3輪融資。


俠客島里


在全球流行的聯合辦公模式,有助于滿足企業快速部署、高度彈性、輕資產投入的新型辦公需求,實現降低企業辦公成本、提高員工滿意度、建立高質量企業社群、搭建企業發展資源平臺的目標。

作為成都聯合辦公的開拓者,俠客島里早在2015年就以聯合辦公切入科創資源共享領域,見證了雙創和共享經濟的蓬勃發展,以此帶動了成都聯合辦公行業的高速發展。

俠客島里創始人王宏波提到,建立企業之初深刻體會到小公司之難。“在市場競爭中,小公司非常弱勢,任何一方面都很難跟大公司相比。一家小公司雖然小,但把很多小公司聯合起來,就跟一家大公司差不多。所以我們就想做一個平臺,讓小公司通過共享辦公的方式,先聯合起來,然后再共享會員服務,這樣我們就能相對平等地為小公司提供服務。”


對于初創企業來說,隨時拎包入駐的模式減少了成本。共享辦公室和獨享辦公室相比,共享的空間使用效率肯定高。2018年初出臺的《成都市關于推進共享經濟發展的實施方案》,用了很大篇幅在生產性服務領域的共享經濟方面,包括生產資源的共享、科創資源的共享等,這是一個非常重大的突破和創新點。

伴隨著科創資源共享化的趨勢,俠客島里通過自營及托管模式,與各級政府、寫字樓(園區)開發商、大型企業、企業服務商、投資機構合作,積累4年的以數據和軟件系統支持為核心的運營體系開始在2018年開花結果:運營面積超過了25萬平米,建立了龐大的企業社群,全國成熟門店的入住率保持在90%以上,這源于俠客島里的核心能力:辦公空間數字化、共享化、智慧化解決方案【72】

在這背后,俠客島里正推動成都成為全國聯合辦公第四城。

2018年創業創新迎來了一個“拐點”。俠客島里2018年7至12月月均違約離島(指入駐企業合同尚未到期就支付違約金結束服務合約)企業有32家,占離島企業比例的39%,而這個數據在2017全年僅為10%,數據可以看出,市場正在發生劇烈的變化。

但聯合辦公行業整體上在2018年仍然迎來爆發式增長:全國辦公空間運營和服務平臺超過300個,網點超過6000家,運營面積超過1200萬平米,提供200萬個工位,在一線及新一線城市快速發展。企業選擇聯合辦公作為辦公場地的占比已經超過注冊企業總數的12%。中國聯合辦公的市場規模逐年上升,未來將達到萬億級別市場規模。

目前,聯合辦公行業商業模式已經從“二房東”模式轉向企業全價值鏈服務商,將商辦的地產屬性升級成為服務先導的平臺屬性。2019年,俠客島里將重點推動三個方向:其一是辦公町,面向市場開放的數字化的辦公資產交易和服務平臺;其二是智慧化一站式全程運營服務,通過小程序把辦公及行政相關的運營維護工作及業務相關的服務流程深度融合;其三是共享化資源成長生態——啟業家,將整合上千家優質企業和數字化基礎設施供應商,共同服務企業。

俠客島里目標到2023年形成超過500萬平方米的共享辦公空間,為超過100萬企業提供數據驅動的共享辦公和共享成長服務,形成數字化辦公資產基礎設施和企業生態系統。


奧北環保


在微軟中國工作多年的汪劍超,從2011年就進入垃圾分類行業,是中國垃圾分類回收行業的知名人物,后組建成都奧北環保科技有限公司,引導城市居民建立起垃圾分類回收的自助體系。

依照傳統的垃圾分類模式,企業需要不斷激發用戶的積極性;而在市場化理念的影響下,已成老大難的垃圾分類回收行業有了顯著創發展,衍生出了創新模式。

奧北的垃圾分類模式,基于用戶的需求,從可回收物的源頭作為切入點,設計了帶二維碼的循環使用環保袋“aobag”,并將現場收集、稱重等環節砍掉,減少中間環節。為真正區分愿意參與垃圾分類的用戶,aobag環保袋采取付費領取的方式,每個10元。采用付費模式之后,用戶總量看起來變少了,但有效用戶比例達到了90%以上。用戶掃碼認領回收袋后,就會與用戶綁定在一起。用戶需要自行將滿袋放至投放點,并在投放點領取空袋、掃碼綁定,如此循環。

回收的垃圾進入奧北在龍泉驛區的回收分揀廠,在確認分揀之后,獲得的收益通過此前用戶綁定的二維碼可直接返還用戶,機構可指定唯一財務負責人,負責收益的提現與管理;個人可直接進入小程序查看收益、直接提現。

回收分揀制定了懲罰模式,若達不到“干凈、干燥、無異味”的要求,或加入不可回收物等,用戶將會被扣除一定收益。在小程序上,用戶可以檢索詳細的回收品指南,列舉了紙、塑料、金屬、電器等14種回收品類和回收價格。



憑借以上創新模式,奧北環保2019年初已完成千萬元天使輪融資,投資方為京東和峰瑞資本。本輪融資資金將用于業務拓展和團隊建設。此前,奧北環保曾獲得來自峰瑞資本的種子輪融資。

奧北環保從2017年6月推行垃圾分類回收新模式至今,在前端的實踐效果不錯。截至2019年4月,奧北環保在成都、西安、北京累計發展32767名個人會員、214個機構會員【73】。其中13071名完成了實名微信認證付費,購買服務開始持續分類的投放,其中包括成都金蘋果幼兒園、川師附小、蒲江明月村、邛崍高埂鎮、北京科技大學、銀杏基金會、西安報業、曲江四小、成都龍泉驛洪安社區等,每月回收約50噸分類垃圾,商業模式已得到驗證。

奧北環保從規模化的數據模型來核算,一個城市月回收量達到200噸就能夠實現收支平衡。目前,奧北計劃用自建打包場完成閉環里的最后一個環節。奧北自建的場地除了環保、安全達標之外,還加入了藍牙秤、自動分揀等智能化設備,包括環保教育、參觀體驗等功能。

成都全城原本有上千個廢品回收點,10個至20個打包場,由三五百輛車運送,相關從業人員2.5萬人。按照估算,如果按照奧北這樣的體系運轉,只需要兩三千人就能完成,回收點、車輛、打包場也會大幅減少,效率提高十倍。



注釋:

【72】俠客島里,第三屆臘八創新節暨俠客島里2019戰略發布會,2019年1月

【73】奧北環保官網,https://www.aobag.com/about_us


免费看片